首先,我们来了解一下事件雪销。事件营销,其定义是企业或个人遇过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件。并通过体的作,让一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。
在最近几年的事件营销案例中,最知名。最经典的案例莫过于王老言和杜蕾斯这两家企业了。我们先来看看王老言的事件雪销手法。文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1963.html
2008年,我国四川省汶川县发生了百年难遇的80级大地震,这次地震给汶川县带来了极大的生命财产损失,有数万同胞在这场地震中失去了宝贵的生命。2008年5月18日,央视举办了次川肌地震赈灾会。在这次会上,王老吉公司向地震灾区捐款1亿元人民币。如此巨额捐数,震惊和感动了在场的每一个人和电视机前的每一位观众。文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1963.html
也就是在这一场晚会上,王老吉这家民营企业被中国人民熟识,1亿元人民币可能是王老吉一年或几年的企业利润,但王老吉却如此情慨地将其捐给了四川灾区,可谓是中国最具良心和社会责任感的企业。文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1963.html
当然,事情并未就止于此。因为它还不足以称为事件营销。在完成捐款的第二天,也就是在2008年5月19日,我国各大热门网站,比如接狐网易新浪等网站上,都出现了一个令人震惊无比的帖子,这个帖子的名字叫“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!,帖子的内客也很简短。文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1963.html
王老吉你够狠!文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1963.html
捐一个亿,胆敢是王石的200倍!文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1963.html
为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1963.html
不买的就不要顶这个帖子啦!文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1963.html
这个帖子一经发出,就引发了极大的盖楼(网络用语,指网友跟帖)效应仅仅在百度的一个贴吧里,不到两天的时间内,关于这个帖子的讨论数量就达到了14万。而纵观其他网站、论坛,都是对王老吉的支持。甚至消费者为王老吉撰写了一个广告语:“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉。”文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1963.html
虽然这个帖子可能不是出自王老吉企业之手,可能是王老吉的粉丝所写,但无疑,它是一篇优秀的软文,尤其是软文的标题,极具煽动性和吸引力,下子就把人们的注意力吸引了过来。加之软文的内容简单粗暴有力,很容易激发起消费者的认同感。文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1963.html
所以,这篇软文发出后,很多消费者开始热烈响应软文中的主张,去超市买饮料时,首选王老吉。在接下来的一段日子里,很多超市都出现了这样的情景:王老吉货架上空空如也。一旦补货上架,很快就会被消费者买光。
王老吉的这起营销事件被业界定性为当年最为成功的软文营销+事件营销案例。王老吉的成功绝不是偶然,它通过1亿元人民币的捐款,将企业产品与全民关注的地震事件捆绑到一起,如此一来就拥有了驾驭事件营销的资本。紧接着通过一篇软文帖子,引爆全民购买王老吉的热潮。
接下来我们再来看一直能给营销界带来惊喜、且非常擅长使用事件营销手段的杜蕾斯公司。众所周知,这家以销售避孕套为主要业务的情趣用品企业,一直引领着情趣用品行业的风潮。例如,2015年5月29日,李晨、范冰冰公开恋情,他们在自己的社交网站上晒出两人的甜蜜合影,并配文“我们”。由于这是范冰冰出道18年来,第一次主动向大众公开恋情,且其一直是话题女王,所以,这则消息一公布后,立刻引起了全民热议。
而9分钟后,杜蕾斯也发表了一篇微博软文,内容很简单:你们!!!!!!冰冰有李!!”,,这条微博一经发布,立刻引发了众多评论、转载和分享。借助“我们”这则事件迅速成为消费者眼中热点的杜蕾斯,不仅赢得了更多的用户关注,还极大地提升了产品的营销成果和粉丝互动频率,可谓一举多得。
不要以为事件营销只适用于那些大中型企业,小微型企业同样可以时事件营销开展软文营销。例如,2015年7月,当时很多报纸上都在报道一些不法商家出售假鸡蛋欺骗消费者的事件,这起事件在当时引起了一阵讨热潮。此时一位从事土鸡蛋销售的微商在自己的微信朋友圈写了一篇文并茂的软文,重点突出了自己的土鸡蛋绝对绿色、环保,并且承诺假一赔。这篇软文在自己的朋友圈一经发布,就引起了很大的反响。他的鸡场20000多万枚土鸡蛋,在一周之内被抢购一空,并且还有一些超市采购负责人上门找其洽谈合作事宜。
这就是将软文营销和事件营销结合起来的威力。只要运用得当,结合巧妙,无论什么样的企业,都可以获得很好的营销成果。那么,如何才能将软文营销和事件营销整合起来,获得更大的营销威力呢?我们需要做到3点
1.速度要快
任何事件的热度都有一个保质期,也就是说,这则事件刚开始热度很高但过一段时间后,事件热度就会降低,消费者对其的关注度就会下降。因而,企业要想将软文营销和事件营销结合起来,速度一定要快。一定要在第一时间发现热门事件,并推出合适的软文,如此,二者才能产生良好的凝聚效应如果速度过慢,当事件热度已经降低或消失时你才发现,那么此时的软文营销价值就会大大降低。
2,要抓住产品和事件结合的核
软文营销和事件营销只有结合为一个有机的整体时,才能让产品的知名度随着事件的发酵而不断扩大。所以,企业在撰写软文时,一定要抓住事件的核心,才能真正地将产品和事件营销融为一体。就以杜蕾斯为例,虽然“我们”事件很火,但杜蕾斯如果不是用避孕套为主要内容来进行捆绑,而是写
