在上一篇文章中说过，整个商品推广软文写作中，包括四个部份，一，标题抓人眼球，二，激发购买欲望，三，赢得读者信任，四，引导马上下单。今天就进行第二部份，如何写商品推广软文才能激发读者的购习欲望。这篇文章为你们准备了6种激发读者购买欲望的方法，分别是;1，感官占领。2，恐惧诉求，3认知对比，4使用场景，5畅销，6顾客证言 。下面针对每一种方法举一个例。理解后，按着背后的逻辑写就可以了
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一，感官占领文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1881.html
几乎人类所有的体验感受，都来源于自己的感官，比如:舌头尝到的味道。不能只用一些笼统抽象的形容词"酸甜可口",而是需要具体的描写，比如你卖甜酒，要这样写: "抿一口甜酒，婉如鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃“。文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1881.html
同理，鼻子闻到的气味，不能只用一些笼统抽象的形容词"香味浓郁",而是需要具体的描写，比如你卖香薰蜡烛“ 北非百合花的高雅花束，混合 着刚割下的青草香气与高山 上清新空气的味道"。文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1881.html
再比如，眼睛看到的物体外观。不能只用一些笼统抽象的形容词"看着很好吃"而是需要具体的描写。比如，写一款希腊酸奶，像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1881.html
后面的，耳朵听到的声音，身体感受的动力，心里感受精神。都要具体的描述。文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1881.html
下面，我们来看一段关键明老师给一家卖蒸鸡店的商家写的商品推广文案:文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1881.html
整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘。一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1881.html
你戴着两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手。于是，你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，凑嘴咬了一口 ，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水 ，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到 鸡汁四射的声音。文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1881.html
随鸡附赠了一包辣椒面，那是绝对的人！ 间！美! 味！ 倒在碟里，变成一座红色啐末小山丘，拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里 ，那一秒，辣椒面的咸辣味，茴香味，孜然味和鸡肉味在口腔里一齐'”炸开“，直到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！文章源自加分广告-https://www.jiafenpr.com/1881.html
不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里。全身 一阵暧 。
怎么样，要不要来一只鸡。这段文案运用人的感官所能感受到的真切的感官体验重现。多看几遍。。。。感官占领就是描述体验产品时，眼睛，舌头，鼻子，耳朵，身体和心里的感受的。站在读者的角度，重新体验产品，然后描写出来 。
二 恐惧诉求
什么是巩惧诉求？这里指的是没有这个产品前你的生活会有多糟糕，然后假如拥有产品后有多美好。这种主要是正面说的时候常常不够给力，然后从反面说。比如，”天啊！扫地太花时间，太痛苦了“，然后，他必然会更想买一个省时间，省事 儿的扫地机。这就是一强力的诉求方式。
巩惧诉求式写作等于痛苦场景[具体描述] 加上严重后果[ 让其难以承受]，最后描写拥有你的产品后的美好。特别适合用于省事型，预防型，治疗型的产品。比如，有一篇奥美广告人写的文案斩获了非常多广告比赛创意大奖。叫做《我害怕阅读的人》，这里不粘出来了，想看的百度一下。毕竟出自大师的手，现在不要求你有大师的表现手法，我们来看一段国内电动牙刷的推广文案：
【痛苦场景】心里都知道刷牙重要，但还是常常应付了事，不认真刷。稍不注意，就容易牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印，发作时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，根本没办法工作。【严重后果】只能请假看病，工资被扣了，还耽误工作，看病回来还得加班补上。【痛苦场景】但凡去过牙科的人都晓得, 看牙真贵！治疗几颗牙，费用随便都要上千元，交了钱还要曹罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里鸡飞蛋打地钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转，【严重后果】真是花钱又受罪！
接着描写拥有电动牙刷的好处，方便等。。。。这个就是前两篇文提到的24小时内卖出1万支电动牙刷的案例。
三，认知对比
商品推广软文所要写的认知对比指的是我们先描写出竟品的差，再展示我们产品的好，这样，我们的产品就会显得格外好!
分两步来，第一步，描写竟品在设计，功能质量等某一方面，或几方面的不如意和糟糕情况。第二步，描写自己的产品相对竟品的好，需要有针对性的，有理有据的，不是乱骂，更不能只是写口号
